「全面费用管理」迎来赛点局，拳拳到场景的来一架

自市场中经济概念诞生半年以来  ，经济的循环怎样怎样针对中国它成国外经济体极为不关注的数字逻辑。当国外不停面队经济结构作调整、疫情威胁下 ，组织形成与企业其中 的生存之路由数字化、云计算、人工智能等新技术不是达到铺就起来 起来 迫切。

1.商业焦虑下  ，费用管理数字化逆流而上

从机械化到相应信息化的进步遭更成商业经济体十次重特别大内部改革和作调整  ，犹如战争体系的彻底变动 ，集团化作战模式一下衍生出起来 灵活和高效的快速刺激反应小团队成员特战体系；从相应信息化到数字化的升级至再十次让商业结构重塑 ，起来 离散、国外化、多边协千差万别商业模式一追求更高的效率、更低的成本。

面队商业时代的转型与变革 ，美国企业其中 的焦虑不一而足

据国外研究工作机构T研究工作在《2020年美国云计算产业研究工作》报告中观点 ，国外超80%的企业其中 还也没普及云计算。这意味着数字化的基建工作任务还远未失败完成  ，但人类 早就面队产业链数字化的转型与升级至  ，怎样来去适应旧的技术不是达到与商业环境中它成商业时代给进去位列 道大题

疫情常态化令企业其中 的业务在线它成必答题。保障企业其中 予以 正常工作运营的最小闭环该系统怎样搭建？线上与线下业务的统一紧密结合怎样失败完成？线上线下与终端更多用户的全渠道触点怎样布局？一点怎样怎样针对中国它成企业其中 生死存亡的闸口。

又回一后的最不性感另一题——越严酷的基本条件很最容易 刺激企业其中 深度琢磨开源节流的策略。

在数字经济商业时代  ，开源由数字营销、Martech、CRM引领  ，节流首选择选择由费用管理接掌。

费用管理不用再是单一的金钱数字化管理

数字化易 ，数字化转型难是企业其中 财务领域发展面队的棘手怎样针对中国。费用管理天然的金钱数字基因 ，令其在数字化技术不是达到技术不是达到层面走的极为顺遂 ，但要令企业其中 在费用管理领域发展失败完成数字化的转型有且要突破的障碍是场景。

从“费用管控”到“全面费用管理” ，企业其中 对费用得中认知从【控】到【理】的逻辑升级至至。全面费用管理就愈加从对费用得中单一管控 ，向不支持业务侧更高效的费用管理支撑进化。

全面费用管理数字化与实体经济的紧密结合愈加向业务侧靠拢  ，由业务侧反复出现的税、费 ，与后端的费用管理该系统失败完成业务统一、其他数据统一、流程统一。面队数字化商业时代起来 敏态的外在业务彻底变动  ，全面费用管理贴近业务失败完成两个统一没有 且要怎样针对中国怎样面队复杂、多起来 场景怎样怎样针对中国。

费用管理被认知数量最多没有 TMC的差旅报销场景  ，在两个典型的专业服务场景下费用管理该系统与CRM、电商平台、旅游平台等的连接很最容易 被理解方式。但愈加费用管理在千差万别其他行业的拓展 ，从‘专业服务场景’到‘业务场景’的延伸势在必行  ，全面费用管理有且要理解方式业务有且失败完成有且的费控数字化转型。

诸如此类 新能源汽车领域发展的国产之星比亚迪  ，“多分公司其中 其中 、跨区域经营”的特点显著  ，并且使财务管控难度相对会 较大。比亚迪多方面将汇联易的全面费用管理平台与一定量资金、财经门户、SAP、供应链、物流、EDI、电商、CRM、MES等该系统全面接入  ，遭成统一的核心该系统保障业务与财务其他数据口径一致、准确  ，遭成从管理层到业务层的端到端贯通。两个的作调整下  ，比亚迪仅用20名费用会计专业服务于集团28万员工报销 ，失败完成全员报销流程3天内closed、创造数百万元的降本、财务审核效率大大全面提升60%估计把成绩提升。

在数字化作业该该系统 ，全面费用管理要失败完成高效极致的费控长期目标 ，对接的该系统将起来 复杂  ，且有且要深刻理解方式千差万别的前端业务。

传统式财务管理里的管发票、管报销的单一货币数字化管理前几天它成以前式。

钱之所至  ，全面费用管理使命必达

当货币起来 数字化一一后的  ，货币驱动的流通环节数字化经济价值将前所未往往 很关键性 。

数字货币的话并且使相应流通环节要失败完成数字化交易、结算  ，反起来 促进了与金钱挂钩的业务数字化 ，一点发票、一点合同、一点订单等最然后的业务  ，一点然后业务在技术不是达到辅助和最原始的效率规定指出下  ，又倒逼间接的实体业务（如原料采购、发货、分销）失败完成数字化。

另一从数字化看经济其中  ，是组织形成和企业其中 在科技基于估计规定指出后  ，对货币流通效率的极致追求所遭成的商业变革。全面费用管理对企业其中 和组织形成追求流通效率最优的经济价值体一点——成本经济价值、效率经济价值和独特独特体验经济价值。

成本经济价值：全面费用管理数字化的连接能力不强失败完更成C2B的集中采购 ，大大全面提升成本；也是节约了人力成本；更另一数字在线而特别大上大大全面提升灰色成本；

效率经济价值：最然后没有 财务和行政效率 ，更快的报表然后输出；间接没有 业务人员多方面更专注于业务其中  ，而不被财、费、税相应事时物分散工作任务的精力；

独特独特体验经济价值：良坏的费用管理独特独特体验 ，也是令终端更多用户感旧的首获对工作任务的不支持  ，更愿意付出能持续和推荐三予以 ，对企业其中 的总体效率将是大幅大大全面提升。

2.全面费用管理的变革

数字化费用管理立马从费用得中在线数字化流程正式公开直到到以云计算为基于的商旅费控位列 阶段  ，愈加电子发票的来临  ，起来 敏捷、更智能也更紧密结合业务的全场景覆盖的位列 阶段费用管理早就在路上。

其他产品能力不强、形态大大全面提升的背后是技术不是达到、商业、更多用户主要需求的推动。位列 阶段的全面费用管理带来冲击两个其中 的变革：

从其他产品到专业服务

费用管理SaaS在位列 和位列 阶段主另一其他产品能力不强的补强 ，既有对传统式线下业务的线上化改造  ，没有 基于新技术不是达到架构下的相应功能补充  ，千差万别费控品牌中他其中段的其他产品投入技术不是达到技术不是达到层面往往也没特别大差异。

在位列 阶段  ，费用管理厂商在其他产品补强上反复出现下一条 路径。此种是从费用类型的常见几十类一一后的面向上千种费用类型的其他产品不支持  ，做全场景覆盖的全面费用管理其他产品；另此种没有 面向此种费用类型向前和向后大大全面提升其他产品长度  ，不是达到达到全周期费用管理的覆盖。

全面费用管理突进去全面性——即费用品类全覆盖、费用场景全覆盖、费用流程全覆盖。

围绕千差万别费用类型、流程机制覆盖全品类的费用；横向扩展覆盖办公采购、租赁物业、日常经营等全场景费用 ，其中端连接涵盖更多消费商  ，在后端接入会计核算及电子归档  ，失败完成全流程闭环管理。

全面费用管理意味着企业其中 的费用管理数字化要遭成端到端的自洽专业服务闭环。

汇联易CEO张长征观点：“数字商业时代两个突进去特征是商业以准客户为中心一  ，两个不旧的概念有且在数字商业时代  ，才真实的多方面失败完成。方式彻底变动 彻底变动 准客户其他数据洞察市场中  ，分析及其他数据洞察准客户真实主要需求  ，围绕准客户打造出专业服务闭环。”

面向ToB的费用管理不用再用再是又又简单人员提供两个SaaS其他产品交付给准客户  ，要更贴近准客户的业务特征  ，为准客户人员提供更推荐专业、随时响应的专业服务。传统式的方式彻底变动 彻底变动 一点专业服务极为难失败完成  ，但云基建、低代码的成熟给专业服务创造了机遇。

从专业服务到共创

创业型的费控SaaS企业其中  ，的话定义其中 的核心竞争力是极为困难事时时。客观的产业发展进步时间时间间短  ，主观的创业团队成员知识结构、格局等因素 ，遭成大其它部分 费用管理SaaS品牌中极为难轻易寻找自己另一超越防守 的强大优势。

但多方面彻底变动策略  ，把与准客户的两者关系从单一的专业服务两者关系变为与准客户共创型两者关系  ，就极为于拥有大其中条“护城河”  ，才会SaaS创业起来 成熟。

早在已成立之初  ，汇联易就以准客户共创模式一赋能于其他产品。在2021年12月22日  ，汇联易在Helios SEE 1st 大会深圳站 ，正式公开规定指出“准客户共创计划会”。

目前还是在诸多的费控SaaS品牌中中  ，汇联易率先探索其中点共创型的商业模式一。与准客户共创多方面将SaaS专业服务流程的颗粒度予以 其他数据予以 量化  ，从管理技术不是达到层面大大全面提升运营、销售、专业服务等成本  ，大大全面提升了专业服务企业其中 的效率和销售效率；在其他产品技术不是达到层面多方面起来 快速地将其他产品专业服务由“点”至“线”再失败完成到“面”的打磨进化。

共创型商业两者关系既是主要需求以准客户为中心一的商业模型 ，也是也大大全面提升SaaS创业失败多方面性。

从共创到生态

创业型公司其中 另一也没像大厂像是高举高打的做生态  ，资源、人才、金钱每一项不用再拥有大  ，在领域发展发展怎样回应事情生态？

生态从来也没做进去的  ，估计率是长进去的。但破土而出就其中点方式彻底变动  ，一点大厂的生态破土是方式彻底变动 彻底变动 流量  ，收拢流量、分发流量  ，流量转化三步把生态小伙伴拉上战船。

在垂直领域发展做生态很多方面是共创 ，费用管理SaaS的赛道中  ，厂商与伙伴（涵盖优质的准客户）组它成旧的商业生态  ，多方面围绕千差万别其他行业、千差万别费用类型、千差万别流程机制的企业其中 准客户  ，人员提供全品类、全流程、全场景的费用管理怎样针对中国方案。一点伙伴予以 另一在产业链里的遭成到力向下覆盖和延伸  ，费控垂直赛道的小生态一后的就一一后的壮大进去。

从其他产品返回专业服务  ，从专业服务衍生共创 ，再从共创营造生态  ，费用管理SaaS3.0的引来的链式刺激反应早就起来 清晰。

3.费用管理SaaS的赛点局

历程六年的发展进步  ，国外费用管理SaaS快速完它成技术不是达到、其他产品、商业探索的孵化  ，并完它成位列 轮的竞争与淘汰。还是活跃其中线的费用管理SaaS无一例外的旧的首获大额融资 ，大额融资特别大上把此种筛选 ，把其他产品跑偏、商业模式一选择选择错误的品牌中过滤。

接起来 资本的强大力量不用再用再是回应回应性的 ，头部品牌其中PK将拉开架势硬碰硬的较量  ，考验没有 各品牌中创造经济价值的能力不强。

多方面费控多方面  ，赛点的第两个很关键性 是其他行业化

多方面说共创是挖好护城河的捷径  ，另一其他行业化的话是护城河深度最佳的丈量。汇联易、易快报、分贝通在TMC领域发展都都做极为的深耕 ，但这绝也没其他行业化的惟一其他表现。

往往说其他行业化数量最多的落脚点是“其他行业know-how”  ，其具象的解读是——其他行业是外在其他表现  ，场景是内在核心。

说的 说的 的费用管理在TMC领域发展覆盖另一之高  ，是另一费用管理予以 聚焦的“出其他行业务场景”做进去交付载体的经济价值  ，两个场景成就了两个SaaS专业服务。接起来 面队千差万别其他行业化的场景 ，全面费用管理SaaS品牌其中掘金才前几天一一后的。

被疫情遭成到极为突进去零售其他行业  ，一定量超市、百货、连锁门店都历程过从线下到线上业务其中 话转型  ，人、货、场三要素还是不变  ，但业务形态和业务场景不停反复出现悄然的彻底变动。国外知名的零售连锁品牌中名创优品  ，疫情遭成时期“场”为小程序、电商门店、微商城、社区微店一点  ，疫情逐渐恢复期“场”为传统式线下门店+线上零售。围绕场的费用从传统式的租金、进店率、费效比、坪效等类型转为应答率、可以打开率、云更多空间、注册率一点  ，汇联易全面费用管理适配一点短时间时间间内快速灵活的费用类型彻底变动没有 基于模式一一 它成  ，更很关键性 也他其中点场景中予以 高效的管理大大全面提升两边成本  ，并且使为零售企业其中 其中 旧的首获利润  ，有且契合在数字化商业时代零售业的有且痛点——掌控费用支出它成数字零售大大全面提升利润的很关键性 方式彻底变动 彻底变动 。

在医药其他行业中  ，全面费用管理予以 目前还是研发费用、销售费用能持续走高但营利一后的大大全面提升的其他行业怎样怎样针对中国  ，在研发、差旅、CSO、学术推广、营销组织形成时等其他行业特色场景下提炼出临床研究工作、技术不是达到开发、伦理费、咨询费、广告费等很关键性 节点的费用管理方案  ，大大全面提升和对比验证费用得中方式彻底变动 彻底变动 效率  ，从他在成本侧特别大大大全面提升不必要观点  ，大大全面提升医药企业其中 的营利。

说的 说的 的比亚迪  ，在新能源汽车其他行业中很关键性 的整车制造、统计管理、税收筹划、一定量资金管理等管理类财务工作任务场景 ，发票认证、财务核算、报表出具等基于性财务场景中  ，给进去降人工成本、提人效效率、精细管理费用其他数据的费用管理思路 ，旧的首获高经济价值验证。

重庆医药集团、美国兵器、民生证券等分布在医药、制造、金融其他行业的代表其他行业性企业其中 都反复出现了令人惊叹的数字化费用管理案例。多其他行业的布局和深耕才配得上国外费用管理赛道赛点局的对决。

赛点的另两个很关键性 是出海

国外费控SaaS的竞争也没远也没到红到发紫的阶段  ，但紧密结合国外企业其中 分布、高净值准客户的分布现象  ，的话始终保持高速的增长没有 其他行业争夺外  ，寻找自己位列 增长曲线的方式彻底变动 彻底变动 是出海。

把在国外才会群众基于  ，移动化强大优势而提炼进去复杂业务场景向东南亚美国快速复制。在疫情再来 ，汇联易予以 两个的思路立马日本本土土本土、东南亚美国可以打开了业务市场中  ，一点策略不失其中步好棋。

总结

从费控到全面费用管理的话要贴合业务。怎样来贴？从去哪里贴？怎样贴？数字化与实体经济怎样来予以 费用管理串联的有效性性率  ，寻找自己更务实的场景并落地  ，将是各个费控品牌中在赛点局里要都做技术不是达到动作完成。